강사 소개 & 교육 목표

한국에서 대학원을 졸업하자마자 12년간 해외 근무 후, 2012년에 한국에 돌아왔습니다. 실리콘밸리에 살다보니, 스타트업에서 일을 헤보고싶다는 생각에 그야말로 듣보잡 회사에서 4년간 해외 시장 개발 업무를 했습니다. 운좋게도  80개국 바이어와 계약 체결후, 성공적으로 상장이 되자마자 다시 미국으로 돌아갔습니다. 이듬해에 한국에 돌아와 KOTRA 관계자분의 추천으로 한국전시산업진흥원 등에서 해외시장진출, 전시회 마케팅, 해외바이어 발굴 등 강의를 시작했습니다. 그 이후로 10년 동안 강의를 하고 있습니다. 홈페이지도 없이. 블로그도 없이.

 

저를 어떻게 찾으셨는지는 모르겠습니다만, 소개를 받으셨거나 검색을 하셨다고합니다. 생각해보니 이런 바보 천치가 어디 있나 싶기도하고, 너무 오만했단 생각이 들어서 10년만에 그동안 해왔던 강의를 망라해서 홈페이지를 만들었습니다. 강의가 본업이 아니라서 요청이 오면 강의를 했는데, 지금와서 생각해보니 교육 사업을 본업으로 했어야했나하는 생각이 들기도합니다. 눌변인 저를 믿고, 계속 강의를 맡겨주시는 관계자분들께 이 자리를 빌어 감사의 말씀을 드립니다.

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강의를 하면할수록, "와, 세상에 이런 제품도  있나"라는 생각이 들 정도로  너무나 좋은 제품들을 많이 보았습니다. 그런데 왜 이 제품들을 제값받고 못팔까?"라고 하는 일종의 숙제같은 기분으로  강의를 하고 있습니다. 독일, 미국에서 MNC에서 근무할 때나, 한국 스타트업에서 근무하면서 배운 점은, 한국 제품이 안좋다고하는 해외 바이어를 한 명도 본 적이 없다는 점입니다. 그래서, 저의 목표이자, 수강생 여러분의  목표는  "뼈를 갈아만든 좋은 제품, 제값받고 판다"입니다. 그리고 년간 10-20여개국 바이어와 계약 체결을 하려면 연간 2-3천 개 업체를 검토하고, 연락해야 하기 때문에 영업 자동화는 필수입니다. 생성형 AI 덕분에 영업 자동화가 쉬워져서 여러분의 해외영업 목표 달성이 가능해졌습니다.

 

마지막으로, 영업에 왕도도 정답도 없습니다. 될 때까지 해야하는 것이고, 제가 했던 방법이 그나마 도움이 되시길 바라는 마음으로 열심히 준비했습니다.             - 강사 이정란 -